65 способов увеличить продажи в интернете

Вы когда-нибудь видели сайты, которые продают товары, и задавались вопросом, сколько денег они зарабатывают ?

Вы когда-нибудь пытались продать товар в интернете и обнаруживали, что он не продается, как вы надеялись?

Может быть, вас заставили думать, что все это большая афера. Возможно, вы думаете, что на самом деле никто не зарабатывает деньги в интернете.

Вы ошибаетесь. Правда в том, что, хотя есть много плохих советов, и хотя много барахла продается в интернете, те, кто его продают, по настоящему процветают.

Интернет позволяет установить связь с огромной аудиторией из миллиардов людей и предоставить им всевозможные продукты в полностью автоматизированном режиме.

Если вы можете создать или найти отличный продукт, а затем поделиться им с нужными людьми, вы можете получить большую прибыль, пока спите.

Это так просто.

Есть люди, которые зарабатывают сотни тысяч долларов каждый месяц на такой стратегии.

Если вы хотите стать онлайн-предпринимателем или у вас уже есть интернет магазин, эта статья должна вас очень заинтересовать.

Итак, в чем их секрет? Что делают ведущие онлайн продавцы и чему вы можете у них научиться?

Всего 65 реальных советов, которые не могут гарантировать вам успеха, но чрезвычайно эффективны в правильных руках.

1. Допродажа

Продать один раз - это здорово, но продать дважды - еще лучше!

Самая сложная часть онлайн-продаж - это заставить кого-то открыть свой кошелек и довериться вашему сайту, чтобы купить продукт.

Так что, если вы все таки заставили кого-то открыть кошелек, не тратьте этот момент зря!

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы добавить еще что-нибудь в корзину.

Это может быть дополнительная скидка на товар, чтобы подсластить его добавление в корзину, это может быть аксессуар, дополняющий основную покупку. Например чехол для смартфона.

На первый взгляд, электронная книга за 70 долларов - это слишком много. Но доплатить еще всего 20 долларов и получить аудио версию этой книги? Это совсем другая история!

2. Бесплатные купоны

Бесплатный ваучер - еще один отличный способ превратить первый успех в повторный успех. Бесплатный ваучер позволит вашей аудитории купить у вас продукт со скидкой.

купоны

Это вознаграждает их первоначальный выбор, а также стимулирует их покупать больше.

Это выгодно для всех.

3. Лучший сервис

Простая, но очень важная стратегия - предоставлять услуги наилучшего качества. Таким образом, вы можете быть уверены, что люди:

  • будут оставлять хорошие отзывы;
  • захотят снова воспользоваться вашим сервисом.

Как говорится: что посеешь, то и пожнешь.

Так и в бизнесе!

4. Запуск сплит-тестов

Сплит-тесты - это создание двух немного разных версий одной и той же страницы. Затем вы сравниваете эффективность каждой версии, прежде чем применять изменения для всего сайта / маркетинговой кампании.

Попробуйте сравнить разные цвета, шрифты, фразы и многое другое.

Просто убедитесь, что вы проводите тесты достаточно долго, чтобы результаты действительно отражали общую тенденцию, а не были просто случайностью.

5. Используйте повествовательную структуру

«SEO для человеческого мозга».

Под этим подразумевается то, что рассказывая историю, вы можете заставить свою аудиторию заинтересоваться тем, что вы говорите.

Это очень важно, если вы хотите, чтобы они не только оставались на странице, но и покупали у вас.

Вместо сухих фактов о вашем продукте, постарайтесь найти человеческий интерес и превратить его в интересную историю, которую читатель хочет прочитать до конца.

6. Рассчитайте свой CLV

CLV - это ваша «пожизненная ценность клиента». Она показывает, сколько в среднем каждый покупающий у вас посетитель будет стоить вашему бизнесу.

Вы получите это число, посмотрев на ваши текущие продукты, коэффициент конверсии для каждого из них, прибыль от каждого из них и сколько раз средний пользователь покупает у вас.

Это число важно, потому что оно говорит вам, сколько вам стоит посетитель.

Если вы запускаете рекламную кампанию и тратите меньше этой суммы на посетителя, то вы сможете гарантировать рентабельность инвестиций.

7. Используйте видео

Когда дело доходит до мира интернет-маркетинга, видео крайне недооценивают . Оно не только не используется достаточно часто, но также используется в очень плохом качестве.

Наймите профессионального оператора и монтажера. Попросите их сделать ваш продукт максимально крутым в глазах пользователей. Добавьте музыку. Заставьте пользователя просто нажать на кнопку «купить»!

8. Используйте Pop-ups

Pop-ups - это элементы, которые появляются над содержимым вашей страницы и затемняют его. Это может быть отличный способ привлечь внимание и продвигать, например, скидку.

Еще лучше то, что всплывающие окна можно настроить так, чтобы они появлялись только при определенных условиях.

Но не переусердствуйте. Худший пример? Всплывающее окно, которое появляется, когда пользователь пытается покинуть страницу.

9. Удалите рекламу

Если у вас все еще есть реклама других продуктов на вашем сайте, например Google AdS, очень важно удалить.

Все эти объявления помогут прогнать потенциального клиента с вашего сайта, тем самым минимизируя свои собственные продажи.

10. Таргетинг

Не думайте, что низкие коэффициенты конверсии являются результатом того, что скрипт продаж или дизайн не работают.

Так же вероятно, что не настроен таргетинг.

Другими словами, вы можете обнаружить, что привлекаете на свой сайт тех людей, которые никогда не купят ваш продукт.

11. Скорость страницы имеет значение

Запустите тест скорости страницы от Google, чтобы узнать, быстро ли загружается ваш сайт.

Это важно, поскольку низкая скорость загрузки страницы не только повредит вашему SEO, но и заставит многих людей покинуть сайт еще до того, как он загрузится.

12. Скидки

Скидки - мощный инструмент для увеличения продаж.

Это не только позволяет вам играть с ценами, чтобы увидеть, на что люди реагируют лучше всего, но также позволяет вам усилить чувство срочности.

скидки

При ценообразовании важно оставить «место» для скидок на потом.

13. Гарантия возврата денег

Гарантия возврата денег - это простая услуга, которой нет на многих сайтах.

Причина в том, что гарантии возврата денег дают вашей аудитории уверенность, что продукт им или понравится или они получат свои деньги обратно. Это, в свою очередь, устраняет одно из основных препятствий на пути к продаже и гарантирует, что гораздо больше людей купят товар.

14. Знайте свое ценностное предложение

Ценностное предложение - один из самых важных аспектов вашего продукта и вашего бизнеса.

Ценностное предложение должно ответить на вопрос: как вы приносите пользу.

Короче говоря, ваш продукт должен реально делать жизнь людей лучше. Ваша задача - заставить вашу аудиторию представить, как это будет выглядеть и ощущаться.

15. Попробуйте другой продукт

Если вы действительно не можете продать свой продукт, подумайте о его замене.

Не позволяйте эгоизму и упрямству влиять на вас: если что-то не работает, двигайтесь дальше!

16. Проверьте продукт

Проверьте спрос, прежде чем вы вложите в него много времени и усилий.

Эта стратегия меняет правила игры для продавцов, поскольку она почти гарантирует успех.

Одним из примеров того, как вы можете проверить продукт, является запуск предварительных заказов. Это быстро покажет вам, есть ли реальный спрос на то, что вы предлагаете, и готовы ли люди тратить свои деньги на это.

17. Проведите анализ конкурентов

Всегда проводите маркетинговые исследования.

В частности, всегда смотрите, что продают конкуренты и КАК они это делают.

18. Спонсируйте влиятельного человека

Отличный способ роста любого продукта - найти кого-то с большой аудиторией и попросить их продвигать то, что вы предлагаете.

Это то, что многие люди не осознают, но может быть чрезвычайно мощным. Это позволяет вам не только охватить огромную аудиторию, но и играть на влиянии и доверии.

19. Повышайте доверие

Есть много сайтов, которые будут пытаться продавать товары, обещая слишком много. Эти сайты могут использовать поддельные отзывы.

К сожалению, это действительно работает… по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

В долгосрочной перспективе вам необходимо подумать о том, как это может повлиять на ваш бизнес и на доверие других.

Например: как вы думаете, влиятельные лица захотят работать с вами, если вы пытаетесь обманом заставить людей покупать некачественный продукт?

20. Ретаргетинг / ремаркетинг

Ретаргетинг и ремаркетинг фактически означают одно и то же: показ рекламы людям, которые ранее были на вашем сайте.

Google Ads может дать вам это, как и несколько других рекламных платформ, и это может быть очень эффективно.

21. Халява

Халява чрезвычайно полезна для любой маркетинговой стратегии и должна представлять собой ключевой компонент того, что вы делаете.

Это потому, что халява помогает не только привлечь аудиторию, но и продемонстрировать ценность, которую вы способны принести, и помогает людям почувствовать себя в некоторой степени обязанными вашему бренду.

Например, напишите мне в телеграмм и я предоставлю вам основные точки роста вашего сайта.

22. Материализируйте звук

Одна из самых больших проблем при онлайн-продажах заключается в том, что ваша аудитория не может взять товар и потрогать его.

Это проблема, потому что она устраняет один из важных факторов, которые часто стимулируют продажи: физический контакт.

Постарайтесь компенсировать это.

23. Версии

Вы хотите, чтобы ваш продукт понравился как можно большему количеству людей, поэтому вместо одной версии подумайте о создании нескольких разных версий по разным ценам.

версии

Это также поможет вам побудить людей перейти «на более высокий уровень» и, таким образом, тратить больше, чем они могли бы.

24. Используйте контраст

Это может означать продажу продукта за 10 долларов и другого за 150 долларов на одной странице.

Это делает продукт за 10 долларов чрезвычайно дешевым, что делает его для кого-то выгодным. Точно так же продукт за 150 долларов в результате кажется намного более премиальным.

25. Дизайн как воронка

Задайте себе 3 вопроса:

  1. Когда кто-то заходит на сайт, что я хочу от него в первую очередь?
  2. Как мой сайт обеспечивает это?
  3. Какое единственное действие я хочу, чтобы они сделали?

26. Ссылки повсюду

Если у вас есть продукт, вы не должны продвигать его только в контекстной рекламе.

Вставляйте ссылки во все посты в блоге, в любые видео, в социальных сетях… практически везде, где только возможно.

27. YouTube Маркетинг

Мы уже немного говорили о важности использования видео. Это также очень важно, когда дело касается YouTube.

YouTube может быть очень мощным инструментом для маркетинга, поскольку у него есть поиск, под который легко оптимизировать свои видео.

28. Предзаказ

Запрос на предварительные заказы имеет огромное количество преимуществ.

Это даст вам некоторый авансовый денежный поток.

29. Настоящие отзывы

Многие из ваших посетителей могут отличить настоящие отзывы от купленных.

Убедитесь, что на вашей странице есть как можно больше первых.

30. Длинный и узкий

Хороший дизайн для страницы продаж должен быть длинным и узким. Это означает, что он должен побуждать ваших посетителей прокручивать страницу вниз, чтобы продолжить изучение контента. Чем дальше они прокручиваются, тем больше «вкладываются» в прочитанное.

Это, в свою очередь, означает, что они не захотят, чтобы потраченное время было потрачено впустую, и поэтому есть шанс получить еще одну продажу.

31. Пересмотрите свой лид-магнит

Если лид-магнит, который вы раздаете, слишком крут, он на самом деле имеет два нежелательных эффекта: он побуждает подписываться на людей, которым просто нужны «бесплатные фишки», и обесценивает то, что еще вы можете предложить.

32. Используйте таймер обратного отсчета

таймер обратного отчета

Хотя это может выглядеть как спам, при правильном использовании таймер обратного отсчета может стать мощным инструментом.

33. Не врите

Как правило, вы всегда должны сохранять честность. Это правило долгосрочного бизнеса.

Это означает, что люди снова вернутся к вашему бренду в будущем, это означает, что серьезные влиятельные лица захотят вести с вами дела, и это делает вас более крупным игроком в нише.

Если ваш выбор - врать для увеличения продаж, вы увидите, что ваша репутация и бизнес погибнут.

34. Создайте воронку продаж

Воронки включают использование нескольких различных «прикосновений» для постепенного увеличения инвестиций и вовлеченности.

Идея в том, что вы собираетесь заставить людей сначала скачать что-то бесплатно, затем потратить немного денег на что-то маленькое, а затем заплатить за что-то больше.

35. Попробуйте отказаться от воронки

Тем не менее, некоторые люди тратят так много времени и усилий на свою воронку, что в конечном итоге сбивают с толку и теряют продажи.

Попробуйте отказаться от воронки продаж и сразу предложить качественный продукт.

И если это противоречит предыдущему совету, пора бы уже привыкнуть.

Успешные продажи - это адаптация к моменту, эксперименты и поиск того, что работает для вас.

36. Подогревайте интерес

Лучший способ понять процесс продаж - это свидания. Вы бы не подошли к незнакомке на улице и не спросили, можно ли отвести ее домой. Вы могли бы быть самым красивым человеком в мире, но она ничего о вас не знает, у нее нет причин доверять вам, и вы можете быть опасны.

Но если вы сначала поговорите с этим человеком, это приведет к тому, что шанс отвести домой эту красотку уже не нулевой.

Продажа точно такая же. Вам необходимо установить это взаимопонимание, эти отношения и это доверие. Только тогда вы сможете превратить этих людей в платежеспособных клиентов.

37. Социальное доказательство

Социальное доказательство - отзывы или статистика, которые говорят аудитории: «Все это покупают!»

Это очень мощный инструмент в вашем арсенале, поскольку люди - существа социальные.

Если вы можете продемонстрировать, что ваш продукт популярен, и если людям он нравится, то это значительно увеличит вероятность того, что другие будут доверять тому, что вы предлагаете, и покупать у вас.

38. Что по УТП

УТП - это ваше уникальное торговое предложение.

УТП выделяет вас из толпы и дает людям повод покупать у вас. Без УТП они могут покупать где-нибудь еще.

39. Упаковка

То, как вы представляете продукт, может сильно повлиять на его продажу и цену, которую вы можете за него запросить.

премиальная упаковка

Рассмотрим, например, разницу, которую имеет упаковка. Возьмите свой продукт, поместите его в черную коробку премиум-класса, и вы можете просить за него гораздо больше, и вы обнаружите, что он продается лучше.

40. Попросите оставить отзыв

Мы обсудили важность отзывов, поэтому не забудьте попросить оставить их от своих довольных (или нет) клиентов.

41. Устраните возражения

Это еще один пример устранения препятствий для продажи.

Есть еще много вещей, которые тоже могут оттолкнуть кого-то от покупки. Это может быть как недоверие к предоплате, так и непонимание процесса оформления заказа.

Обдумайте все возражения и устраните их.

42. Создайте искусственный дефицит

Дефицит означает, что ваш продукт становится менее доступным и все более популярным.

Вы можете создать дефицит, предложив скидку или ограничив количество товаров. Это способствует более быстрому принятию решения, что увеличивает шансы на покупку.

43. Сделайте Premium

Сделайте все возможное, чтобы ваш продукт выглядел премиальным и эксклюзивным.

44. Добавьте онлайн консультанта

Это может быть отличным способом взаимодействия с людьми, как только они попадают на ваш сайт, а также для быстрого получения ответов на любые вопросы.

45. Предлагайте несколько способов оплаты

Не заставляйте людей уходить с вашего сайта, не совершив покупки, потому что у них нет нужного способа оплаты.

46. Попробуйте выйти на площадки для продаж

Еще один способ упростить продажу - использовать существующие торговые площадки.

площадки для продаж

Они уже имеют доверие, и необходимый трафик для продаж.

47. Используйте риторические вопросы

Риторические вопросы - это вопросы, на которые вы не ждете ответа.

«Вы когда-нибудь задумывались, почему все больше людей ищут как поднять продажи в интернет-магазине?»

Подобные вопросы идеально подходят для вашего скрипта продаж, поскольку они побуждают читателя взаимодействовать с контентом и задавать себе эти вопросы.

48. Используйте заголовки

Как упоминалось ранее, подавляющее большинство людей, пользующихся интернетом, спешат.

Это означает, что у них нет времени читать огромное полотно текста. Заголовки позволяют структурировать текст и делают его более приятным визуально.

Более того, постарайтесь сделать так, чтобы ваша аудитория могла понять о чем текст, просто прочитав заголовок.

49. Зона F

Термин F-зона относится к тому, куда взгляд направляется на вашем сайте, когда он загружается. Зона F - это левая сторона вашей страницы и два верхних ряда.

Поняв это, вы сможете лучше использовать свой дизайн.

50. Наймите копирайтера

Если у вас нет врожденного таланта к копирайтингу, не пытайтесь пустить его в ход.

Ваш рекламный текст имеет решающее значение для вашего успеха, поэтому наймите профессионала.

51. Создайте портрет потребителя

Ваш покупатель - это вымышленная биография человека, который купит ваш продукт.

Сформируйте портрет и убедитесь, что вы понимаете психологию этого человека и где их найти с помощью вашего маркетинга.

52. Знайте свою нишу

Помимо понимания личности покупателя, также важно понимать свою нишу.

Это означает, что вам нужно понимать тему и продавать то, что вы знаете.

Другими словами, если вы продаете фитнес-продукты, вы должны знать о фитнесе. Если вы продаете товары о моде, у вас должен быть некоторый опыт в мире моды.

Хотя это может показаться необязательным, на самом деле оно важно. Это потому, что понимание ниши - это то, что позволит вам предложить что-то действительно новое и интересное, это позволит вам понять, где ваша аудитория, и позволит общаться с этой аудиторией таким образом, чтобы они отвечали.

Конечно, для продажи не обязательно на 100% знать свою нишу (есть множество примеров продавцов, которые этого не делают и остаются успешными).

Но если вы не знаете свою нишу, наймите копирайтера, который знает ее наизнанку . Это более важно, чем их навыки написания текста.

53. Используйте качественные изображения

Наполнение вашего сайта красивыми изображениями заставляет людей проводить на нем больше времени, заставляет выглядеть сайт более профессионально и просто помогает вам продавать больше.

54. Отдавайте как можно больше бесплатно

Чем большую ценность вы можете предложить бесплатно через свой сайт, тем больше вы привлечете людей к своему контенту, тем больше вы продемонстрируете свою ценность и тем больше вы будете поощрять их покупать у вас в будущем.

55. Эмоции

Одна из самых важных вещей, которую нужно сделать в своем коммерческом тексте - это убедиться, что вы пытаетесь получить эмоциональный отклик.

Люди не покупают, основываясь на логике. Люди покупают, основываясь на эмоциях.

Ваша задача - довести их до безумия, чтобы они купили у вас.

56. Понять намерение (интент)

Намерение - одна из наименее понятных концепций в маркетинге и одна из самых важных.

Если вы используете ключевые слова для привлечения посетителей на свой сайт, то недостаточно просто думать о том, какие ключевые слова используют люди, вам также нужно подумать о том, для чего служат те вещи, которые они ищут.

Другими словами, нет смысла использовать такую ​​фразу, как «бесплатный софт», потому что эти люди не собираются тратить деньги.

Думайте о намерении во всем, что вы делаете.

57. Отслеживание, измерение, настройка, оптимизация

Это одна из самых важных вещей при продаже: вы должны убедиться, что постоянно отслеживаете и наблюдаете за своими продуктами, чтобы видеть, что работает, а что нет.

Не просто настройте воронку продаж и забудьте: соберите как можно больше данных, попробуйте провести сплит-тесты, ищите корреляции и, продолжайте совершенствовать и оптимизировать этот процесс.

58. Будьте реалистичны

Сегодня создали интернет магазин, а на следующий день все еще нет заказов?

Не волнуйтесь. Это нормально, и может пройти много времени, прежде чем вы начнете получать значительный пассивный доход.

Будьте реалистичны и помните, что даже если вы зарабатываете 10 долларов в день, это уже 70 долларов в неделю.

59. Отвечайте на критику

Если вы получили плохой отзыв, не реагируйте отрицательно.

Во-первых, признайте, что аудитория всегда права, и потеря прибыли от одной продажи перспективно не важна. Так что предлагайте им деньги обратно без вопросов.

Но сейчас самое время ответить на любую публичную критику, чтобы ваша аудитория знала, что вы слушаете и пытаетесь улучшить свой сервис или продукт.

60. Не пытайтесь обращаться ко всем

Не стоит пытаться сделать так, чтобы ваш продукт и ваш подход к продажам нравились всем. Простое практическое правило: если вы обращаетесь ко всем, вы не обращаетесь ни к кому.

японская треш реклама

Знайте свою аудиторию и делайте смелый выбор, чтобы удовлетворить ее. Это гарантирует, что, когда нужный человек найдет ваш сайт, он с гораздо большей вероятностью купит.

61. Имейте сильный бренд

Это означает, что ваш логотип, название сайта и дизайн должны сообщать, о чем ваш продукт / бренд и для кого он предназначен.

Это может существенно повлиять на ваши продажи.

62. Общайтесь

Общение - важная стратегия в целом.

Например, когда кто-то публикует сообщения на вашей стене в Facebook, всегда обязательно отвечайте.

Это заставляет вашу аудиторию чувствовать, что вашим бизнесом руководят настоящие люди. В свою очередь, это означает, что они будут чувствовать себя в большей безопасности, заказывая у вас, потому что они знают, что могут связаться с вами, если что-то пойдет не так.

Помните: интернет - это не просто платформа. Это форум. Используйте этот инструмент.

63. Наймите профессионала

По возможности наймите профессионала, который займется вашим сайтом.

Инвестируйте в свою бизнес-идею, если вы действительно серьезно настроены сделать ее максимально успешной. Поборите желание делать все самостоятельно, чтобы сэкономить деньги.

Вы просто не сможете все делать самостоятельно.

64. Будьте ясны и точны

Это особенно важно для бизнеса.

Как много домашних страниц компаний заполнены текстом, который буквально лишен смысла. Это просто набор модных слов, таких как «облачные решения», «командная работа» и «опыт». Часто это делается в попытке казаться профессиональным, но на самом деле это всего лишь отпугивает вашу аудиторию.

Вместо этого ваша цель должна состоять в том, чтобы как можно более четко и эффективно сообщить, что вы делаете / продаете и почему людям это должно быть небезразлично.

Отбросьте жаргон, будьте простыми и ясными.

65. Продавайте то, чем вы гордитесь

Наконец, для того, чтобы все остальное в этой статье было эффективным, абсолютно необходимо, чтобы вы продавали продукт, в который верите и которым гордитесь. Это повлияет на реальный процесс продажи.

Это повлияет на то, насколько искренними и эффективными будут ваши коммерческие предложения.

Итог

Как видите, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои онлайн-продажи. Всего несколько простых настроек могут потенциально повысить ваш коэффициент конверсии на целых 5% или больше.

Но есть также ключевые принципы, о которых следует помнить. Самый важный принцип - это принцип человеческой психологии. Это изучение того, что движет людьми, что их мотивирует, чтобы делать большие продажи.

Это означает предоставление чего-то действительно качественного, но при этом интересного и уникального. Вам нужно уметь передать эту уникальность таким образом, чтобы это задевало людей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заказать звонок
+
Жду звонка!