Мы должны думать о SEO с правильным мышлением:

  1. это ценные маркетинговые инвестиции;
  2. это долгосрочные инвестиции.

Таким образом, как и в случае с любыми другими инвестициями, очень важно учитывать два важных элемента: стоимость и рентабельность инвестиций.

Однако из-за сложности и нематериального характера SEO вычислить как начальную стоимость, так и ROI SEO довольно сложно. В этом руководстве мы обсудим, как это сделать.

Как рассчитать затраты на SEO

Мы не можем определить рентабельность инвестиций, не зная заранее, сколько нам придется заплатить за SEO продвижение. Тем не менее, SEO на самом деле является очень универсальным каналом, который может быть на 100% бесплатным, если вы хотите, но в то же время может быть платным, если вы решите передать сайт эксперту по SEO. 

Как правило, есть два способа рассчитать затраты на SEO в зависимости от того, что:

  1. Вы делаете все SEO самостоятельно;
  2. Вы заказываете продвижение у специалиста по SEO или агентства.

Если вы передадите SEO-оптимизацию агентству или наймете внештатного SEO-эксперта, тогда стоимость SEO будет довольно очевидной: плата за эксперта/агентство.

Однако, если вы собираетесь внедрить SEO с помощью своей внутренней команды (или самостоятельно), вы должны учитывать несколько факторов:

  1. Стоимость программного обеспечения SEO;
  2. Затраты на создание контента;
  3. Затраты на продвижение контента;
  4. Затраты на техническую оптимизацию сайта, возможно, вам потребуется нанять программиста для помощи;
  5. Затраты на наращивание ссылочной массы.

Это не полный список, но уже вы можете рассчитать все затраты, связанные с этими пятью пунктами, чтобы определить базовую стоимость вашей SEO-кампании. 

Расчет рентабельности инвестиций в SEO

Как мы можем рассчитать ROI SEO продвижения? 

Вот основная формула:

ROI SEO = (Доход, полученный от SEO - Стоимость SEO) / Стоимость SEO x 100%

Осталось узнать, как мы можем рассчитать доход от SEO-кампании.

Расчет дохода от SEO

У разных предприятий могут быть разные модели дохода , и могут быть разные способы, которыми SEO может способствовать увеличению дохода от продаж (прямо или косвенно). 

В целом, мы можем разделить компании на три разных типа в зависимости от того, как SEO будет способствовать их доходу:

  1. Компании, которые не продают товары или услуги прямо на сайте. К этой категории относится любой «традиционный бизнес». 
  2. Компании, которые продают на сайте продукты или услуги. Например, продажа мобильных телефонов. Блоги, продающие партнерские продукты, также будут здесь.
  3. Бизнес, продающий продукты или услуги с моделью регулярного дохода (на основе подписки).

Расчет доходов для «традиционного» бизнеса

В этом типе бизнеса SEO и производительность сайта не будут напрямую влиять на доход, поэтому расчет полученного дохода может быть довольно сложным. 

Таким образом, в этом виде дохода мы в основном рассчитываем количество привлеченных потенциальных клиентов и потенциальный доход, полученный от этих потенциальных клиентов. Например:

  • Если мы сможем генерировать 100 лидов каждый месяц с помощью обычного поиска, и 30 из них в конечном итоге купят продукт/услугу, то коэффициент конверсии составит 30%. 
  • Предположим, что пожизненная ценность клиента (CLV) для этих 30 покупателей составляет 100 долларов, тогда мы получаем от них 3000 долларов общего дохода. (подробнее о том, как рассчитать CLV, мы поговорим ниже) 
  • Наконец, разделите 3000 долларов на общее количество сгенерированных лидов (100), тогда мы сможем определить, что каждый лид, сгенерированный с помощью SEO, дает 30 долларов в доход.

Расчет дохода для сайтов электронной коммерции

В этом типе дохода трафик сайта из обычного поиска — результат кампании SEO — будет напрямую способствовать SEO. 

Однако выше, в предыдущей модели дохода, мы кратко обсудили CLV или пожизненную ценность клиента . В этой модели мы должны рассчитывать не только продажу одного продукта/услуги, но и CLV клиента. 

Хотя существуют различные способы расчета CLV , наиболее распространенным является сначала вычисление этих переменных:

  1. Средняя продолжительность жизни клиента: среднее количество лет, в течение которых клиент поддерживает отношения с вашим бизнесом. Например, предположим, что на основе опроса клиентов вы выяснили, что средняя продолжительность жизни составляет 2 года. 
  2. Средняя стоимость покупки: деление общего дохода компании за определенный период времени на общее количество покупок за тот же период. Например, если 1000 долларов в год разделить на 100 покупок, то средняя стоимость покупки составит 10 долларов. 
  3. Средняя частота покупок: деление общего количества покупок на количество уникальных клиентов. Например, всего 100 покупок совершили 10 разных клиентов, тогда средняя частота покупок равна 10.
  4. Ценность для клиента: средняя частота покупок, умноженная на среднюю стоимость покупки. В приведенном выше примере получаем 10×10=100 долларов.

И последнее, но не менее важное: формула для расчета CLV:

CLV = средняя продолжительность жизни клиента X ценность клиента

В этом случае с приведенным выше примером CLV составляет 2 года, умноженные на 100 долларов, получаем 200 долларов.

Таким образом, если коэффициент конверсии потенциального клиента из обычного поиска составляет 10%, то каждый привлеченный потенциальный клиент из SEO будет стоить 20 долларов. 

Расчет дохода для сайтов электронной коммерции с периодическим доходом

В этом типе дохода мы будем рассчитывать CLV в качестве основы для расчета дохода, но, поскольку бизнес-модель более сложная, способ расчета CLV будет сильно отличаться. 

В этой модели мы будем иметь дело с двумя важными показателями: ежемесячный периодический доход (MRR) и годовой периодический доход (ARR).

Итак, мы можем рассчитать генерируемый доход от SEO следующим образом:

  • MRR / клиент = 1000 $ / мес.;
  • ARR / покупатель = 12 000 $ / год;
  • Коэффициент конверсии = 20%;
  • Количество потенциальных клиентов с помощью SEO: 100 потенциальных клиентов в месяц;
  • Продажи, генерируемые SEO: 100 лидов в месяц x 20% = 20 продаж в месяц, 240 продаж в год;
  • Дополнительный ARR от 20 продаж в месяц = ​​240 000 долларов в год.

Итог

Вернемся к формуле SEO ROI:

ROI SEO = (Доход, полученный от SEO - Стоимость SEO) / Стоимость SEO x 100%

Теперь, когда мы обсудили, как правильно рассчитать генерируемый доход от SEO и стоимость кампании SEO, вычисление ROI должно быть довольно простым. 

При этом правильное понимание потенциальной рентабельности инвестиций вашей SEO-кампании может помочь вам принять лучшее решение о том, следует ли вам больше инвестировать в SEO или изменить свою стратегию в пользу другого источника трафика.